Là một nhà phân phối FMCG lâu năm, Thảo luôn xem việc lựa chọn sản phẩm không chỉ là chọn thứ để bán, mà là chọn “đồng đội” để cùng mình đi đường dài. Và đây là những tiêu chí quan trọng nhất:
1. Sản phẩm phải có nhu cầu thật – tần suất tiêu dùng cao
FMCG là ngành xoay vòng nhanh, nên ưu tiên hàng thiết yếu, dùng thường xuyên, dễ bán lại. Sản phẩm phải giải quyết nhu cầu rõ ràng, không phải hàng “đẹp trên brochure nhưng khó tiêu”.
2. Thương hiệu uy tín – có sự bảo chứng
Nhà sản xuất minh bạch, có năng lực vận hành, có quy trình kiểm soát chất lượng. Một thương hiệu mạnh giúp giảm rủi ro và giảm chi phí giáo dục thị trường.
3. Biên lợi nhuận ổn – chi phí hợp lý
Dòng tiền là máu. Sản phẩm phải có biên lợi nhuận tốt, không bị bóp bởi chi phí ẩn (lưu kho, vận chuyển, chương trình khuyến mại bắt buộc…). Bán được nhưng phải có lời.
4. Tính ổn định trong cung ứng
FMCG mà đứt hàng là mất phân phối. Nhà cung cấp phải có lịch restock rõ ràng, không “hứa cho vui”. Tính ổn định là sống còn.
5. Bao bì – mẫu mã phù hợp thị trường
Người tiêu dùng FMCG mua bằng mắt rất nhiều. Bao bì phải rõ ràng, hiện đại, dễ trưng bày. Đẹp, nổi bật, dễ hiểu = dễ bán.
6. Chính sách hỗ trợ hệ thống phân phối
Từ giá, chiết khấu, vật phẩm hỗ trợ, đến truyền thông thương hiệu. Một sản phẩm tốt nhưng nhà sản xuất đứng ngoài cuộc thì cũng khó chạy.
7. Dễ mở rộng – có đường dài
Sản phẩm nên có hướng phát triển: mở SKU, mở dòng, hoặc mở phân khúc. Phân phối mà chỉ bán 1 SKU thì không thể giữ thị trường bền.
8. Rủi ro thấp – không đụng vào hàng nhạy cảm
Không bán hàng thiếu kiểm định, hàng rủi ro pháp lý, hoặc sản phẩm dễ bị “scandal”. Uy tín là tài sản lớn nhất của nhà phân phối.