Nếu một ngày chủ nhật đẹp trời, anh bạn thân rủ bạn đi câu cá, bạn sẽ làm gì?
Lựa chọn 1: bạn lấy cần câu, đào giun làm mồi, sau đó ra hồ và bắt đầu câu.
Với lựa chọn này, bạn có thể câu được một vài con cá, hoặc là ra về với xô rỗng. Cũng chẳng sao đâu nhỉ, giải trí giết thời gian thôi mà.
Lựa chọn 2: bạn xác định hôm nay muốn câu con cá nào, sau đó bạn lựa chọn cần câu, lưỡi câu và loại mồi phù hợp, bạn đồng thời cũng nghiên cứu xem con cá đó thường sống ở đâu, giờ nào nó hay ngoi lên tìm mồi và bắt đầu đi câu.
Tôi tin chắc lựa chọn này sẽ giúp bạn có cả một xô đầy cá. Yeah, bạn vừa có một ngày hiệu quả, vừa có một bữa no nê.
Bạn thân mến, trong thế giới kinh doanh, có đến hơn 90% những người đang kinh doanh làm như lựa chọn 1 và chỉ có số ít khoảng 10% làm theo cách thứ 2.
Những người làm theo lựa chọn 1, họ phải tốn công tốn sức khai thác một thị trường lớn, bỏ rất nhiều nguồn lực vào đó nhưng chỉ có được một vài khách hàng, thậm chí có lúc tay không.
Trong khi đó, số ít 10% còn lại chỉ tập trung khai thác một cụm khách hàng mục tiêu nhỏ, tốn ít thời gian và công sức hơn nhưng lại tạo ra hiệu quả vượt trội.
Những người chuyên nghiệp đã làm marketing như thế nào? Dưới đây là quy trình mà tôi khuyên bạn thực hiện:
1) Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn và đặc điểm của họ, càng cụ thể càng tốt.
2) Nghiên cứu và tìm hiểu rõ về những vấn đề/nỗi đau của khách hàng mục tiêu.
3) Chọn lọc những nơi mà đối tượng khách hàng mục tiêu hay có mặt (group, cộng đồng mạng xã hội liên quan).
4) Xây dựng phễu giá trị để đào tạo thị trường, trong phễu cũng sẽ đính kèm những sản phẩm bạn kinh doanh, theo nguyên tắc, sản phẩm rẻ, bình dân dành cho số đông và sản phẩm cao cấp dành cho số ít.
5) Viết bài marketing để thu hút khách hàng tiềm năng vào phễu.
Để hiểu rõ hơn về những bước trên, tôi khuyến khích bạn đọc cuốn sách “Bí mật Dotcom”. Đối với tôi, đó là cuốn sách đại cương dành cho người khởi nghiệp kinh doanh trên internet.
—
Dưới đây là một vài chia sẻ từ mentor của tôi, anh Nguyễn Long Hải.
“Cách đây khoảng 5 năm, tôi quyết định chuyển đổi cơ cấu doanh nghiệp lên online. Và đó chính là một trong những quyết định đúng đắn nhất sự nghiệp của tôi.
Thông qua việc sử dụng những công cụ kinh doanh tự vận hành, tôi có thể giải phóng phần lớn thời gian của mình, mà trước đây tôi phải dành nó vào những công tác duy trì & quản lý doanh nghiệp.
Điều này giúp tôi cân bằng được cuộc sống, trong khi công việc vẫn phát triển một cách đều đặn.
Trong vài năm nay, tôi gần như không cần phải lo nghĩ về việc vận hành doanh nghiệp nữa, mà chủ yếu cố vấn cho những doanh nhân khởi nghiệp – những người ưu tú được tuyển chọn thông qua Project Dotcom Entrepreneur.
Tôi cũng rất vui để trò chuyện trực tiếp với bạn nếu như bạn vượt qua được bước đầu tiên của quy trình này.”
—
Trong bài kế tiếp, với tiêu đề “3 việc cần làm mỗi ngày để xây dựng doanh nghiệp tự vận hành và không ngừng mở rộng”, tôi sẽ tiết lộ cho bạn chiến lược mà chỉ cần dùng 2h/ngày để tạo dựng sự nghiệp kinh doanh cho riêng mình.
Hãy đón chờ bài viết sắp tới của tôi nhé.